隨著我國(guó)全屋定制行業(yè)的發(fā)展，基本上滿足了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格和時(shí)尚元素的追求，全屋定制行業(yè)逐漸進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)成熟的時(shí)期。然而，隨著消費(fèi)者觀念的變化，產(chǎn)品的改進(jìn)水平和對(duì)產(chǎn)品特性和質(zhì)量的要求也越來(lái)越高。在這些因素的影響下，全屋定制加盟商的轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。

    一、用服務(wù)打動(dòng)顧客

    顧客進(jìn)店時(shí)通常都處于比較疲憊的狀態(tài)，可能在來(lái)到全屋定制加盟門店之前，已經(jīng)在其他的門店里逛了很長(zhǎng)一段時(shí)間，這種情況下客戶不怎么說(shuō)話有可能是因?yàn)樗哿恕６荻ㄖ萍用说赇N售人員要能迅速地識(shí)別出客戶的狀態(tài)，是真的不喜歡說(shuō)話還是處于疲憊狀態(tài)，然后有針對(duì)性的用貼心的服務(wù)來(lái)打動(dòng)客戶。有的時(shí)候，真誠(chéng)的服務(wù)才是打開(kāi)客戶內(nèi)心的那把鑰匙。澳威全屋定制認(rèn)為對(duì)于全屋定制加盟店的銷售人員來(lái)說(shuō)，可以在服務(wù)細(xì)節(jié)上去打動(dòng)顧客。

    二、用資料留住顧客

    每個(gè)人與這個(gè)世界建立聯(lián)系的方式是不一樣的，有些人視覺(jué)更靈敏一些，看到什么便會(huì)容易記住什么，有些人聽(tīng)覺(jué)靈敏一些，大腦記憶住的更多的是耳朵聽(tīng)到的東西，還有些人觸覺(jué)會(huì)靈敏一些，他更加習(xí)慣于用身體的觸碰記憶一些事情。既然每個(gè)人的記憶事物的方式都不太一樣，那么一樣的推銷方式顯然不適合所有客戶。這時(shí)候全屋定制加盟店的銷售人員要多種方式去推銷，然后仔細(xì)分辨出客戶對(duì)哪種方式更容易接受一些，有針對(duì)性的投其所好。

    全屋定制加盟店的銷售人員在推銷過(guò)程中切記不是你想讓客戶知道什么和選擇什么，而是客戶需要什么再推銷什么。要站在客戶的位置思考問(wèn)題。

    三、用贊美取悅顧客

    銷售的過(guò)程也是與客戶溝通的過(guò)程。顧客與全屋定制加盟店銷售人員雙方要互相交換信息，在交談過(guò)程中雙方對(duì)彼此會(huì)有一定的了解，而贊美一個(gè)人是最廉價(jià)的卻又是最有效果的聊天方式，有了愉悅的聊天環(huán)境，在了解了顧客的喜愛(ài)偏好產(chǎn)品之后，有針對(duì)性的推銷相應(yīng)的全屋定制產(chǎn)品，對(duì)銷售成交會(huì)有更大的促進(jìn)作用。

    在大環(huán)境低迷的大前提下，全屋定制加盟商專賣店的銷售要學(xué)會(huì)主動(dòng)營(yíng)銷，打破市場(chǎng)僵局。