混合渠道模式是輕奢衣柜品牌的新出路

    輕奢衣柜行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到一定的規(guī)模，雖然有眾多的大小企業(yè)，隨著競爭形勢的逐漸明朗，只有擁有自己獨特優(yōu)勢的輕奢衣柜品牌才能在未來市場引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。當(dāng)然，這并不意味著二線品牌沒有發(fā)展空間，而是應(yīng)該更加關(guān)注模式創(chuàng)新。

    一、四類輕奢衣柜品牌將發(fā)揮主導(dǎo)作用

    第一類輕奢衣柜品牌是大規(guī)模制造和成本領(lǐng)先企業(yè)，正是行業(yè)的一些一線品牌將這種對接發(fā)揮到了極致。他們將通過大規(guī)模生產(chǎn)降低制造成本，以創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢。第二類是大量低質(zhì)量、低價格的小工廠，游擊戰(zhàn)是他們生存的基礎(chǔ)。要成為品牌企業(yè)，任何輕奢衣柜品牌都必須塑造自己的品牌，打造自己的渠道競爭力。這類輕奢衣柜品牌缺乏的是一致的執(zhí)行力。許多想法看起來很好，聽起來很有吸引力，但是一旦它們進(jìn)入市場，仍然無法實施。

    第三類是技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)，他們擁有最好的研發(fā)系統(tǒng)、最好的技術(shù)和原創(chuàng)產(chǎn)品，在未來的高端市場將占據(jù)一席之地。第四類是營銷型企業(yè)，品牌和渠道是其競爭優(yōu)勢。當(dāng)然，前提是他們有好的衣柜產(chǎn)品。最突出的營銷成就是家電行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。雖然，輕奢衣柜行業(yè)是一個低關(guān)注度的產(chǎn)品，但有很多策略可以借鑒。

    二、輕奢衣柜品牌應(yīng)進(jìn)行模式創(chuàng)新

    如何創(chuàng)新模式，走適合自己的道路，是輕奢衣柜品牌負(fù)責(zé)人今后應(yīng)該思考的最重要的問題。首先是營銷創(chuàng)新的問題。澳威全屋定制認(rèn)為可以從市場推廣入手，整合各種創(chuàng)新資源，形成品牌影響力。第二個當(dāng)然是執(zhí)行問題。背后有很多潛在因素，因為領(lǐng)先品牌已經(jīng)有了一個完善系統(tǒng)的渠道模式。混合渠道模式是二級品牌實現(xiàn)營銷突破的出路，有必要加強(qiáng)企業(yè)執(zhí)行力度。

    目前，輕奢衣柜行業(yè)的二線品牌正在努力突破。撇開大環(huán)境因素不談，光是營銷層面就相對狹窄，他們的舉動都是學(xué)一線輕奢衣柜品牌的。應(yīng)該注意的是，學(xué)習(xí)行業(yè)一線品牌的時間已經(jīng)過去了。錯過了最好的機(jī)會，效果肯定會大大降低。終端投入、物料支持、推廣支持、價格保護(hù)、導(dǎo)購培訓(xùn)、軟件支持、直接供應(yīng)模式等，都需要二級輕奢衣柜品牌根據(jù)實際市場情況做出安排，而不是遵循一級品牌的模式。