整體衣柜代理廠家如何強(qiáng)化終端管理

    雖然受疫情影響，一季度各行各業(yè)短暫的限制了發(fā)展，但是各行各業(yè)也在復(fù)蘇的過(guò)程中。整體衣柜行業(yè)的加盟代理也陸續(xù)回暖起來(lái)。整體衣柜加盟代理店想要發(fā)展好當(dāng)然得重視顧客的感受，而終端門店管理的好壞甚至都決定者整體衣柜代理廠家的生死存亡，整體衣柜代理廠家要強(qiáng)化終端管理。

    一、整體衣柜代理商的問(wèn)題點(diǎn)

    在整體衣柜行業(yè)，有很多優(yōu)秀的加盟代理商和專賣店，但“問(wèn)題店面”也不少，很多問(wèn)題店面的問(wèn)題都雷同，例如店面導(dǎo)購(gòu)形象服裝不統(tǒng)一、店面門頭不統(tǒng)一識(shí)別效果差或者裝修風(fēng)格不統(tǒng)一等等。在很多整體衣柜品牌方看來(lái)，這些不統(tǒng)一因素都是“定時(shí)炸彈”，是整體衣柜加盟商體系中的“蛀牙”，放任不管將會(huì)給品牌形象和客戶進(jìn)店銷售過(guò)程中帶來(lái)無(wú)法評(píng)估的影響，所以在目前越來(lái)越以“品牌為導(dǎo)向”的整體衣柜行業(yè)中，直控終端是許多做品牌而且是要做“大品牌”的整體衣柜廠家對(duì)加盟代理商不可能放手的“疼愛(ài)”。

    二、整體衣柜廠家如何控制終端

    整體衣柜廠家對(duì)于終端的控制可以借鑒人們對(duì)于抵御洪水所用的方法：筑壩+引流。因?yàn)橹沃荒芫S持一時(shí)，當(dāng)更洶涌的洪水來(lái)襲的時(shí)候關(guān)鍵還是靠引流。對(duì)于終端管理也是一樣的道理，有部分整體衣柜代理廠家只顧打壓，而忘記了“引流”。澳威全屋定制認(rèn)為如果整體衣柜加盟代理商有什么意見或是想法，在不違背自己原則的基礎(chǔ)上還是要順應(yīng)他們的思路，這是引流的第一步，順應(yīng)他們，不讓她們產(chǎn)生抵觸心理，這樣他們才能將自己真實(shí)的想法表現(xiàn)出來(lái)。

    很多整體衣柜代理廠家在不斷擴(kuò)大的路途中出現(xiàn)失誤的主要原因就是在于它們都認(rèn)為“筑壩”比“引流”更重要。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，如今很多整體衣柜代理廠家都嚷嚷著要讓整體衣柜加盟代理商開大店，給出一個(gè)期限、不開就撤店——這就是典型的筑壩政策。站在企業(yè)的角度，這是出于完善渠道的考慮，但是對(duì)于整體衣柜加盟代理商來(lái)說(shuō)，他們很有可能會(huì)認(rèn)為是“企業(yè)現(xiàn)在牛了，動(dòng)不動(dòng)就是要政策壓制我們”。長(zhǎng)此以往就會(huì)造成他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度缺失。所以當(dāng)整體衣柜代理廠家想要實(shí)行“開大店”的政策是可以用一些支持政策、補(bǔ)貼政策去引導(dǎo)他們完成自己的想法。

    不管對(duì)于終端的管理如何變，整體衣柜代理廠家都需記住“筑壩+引流”一起抓!再結(jié)合自身終端的特點(diǎn)，真正做到所謂的“制勝終端”，才能讓整體衣柜加盟代理商和廠家一起贏得市場(chǎng)。