整體衣柜代理廠家如何強(qiáng)化終端管理

    雖然受疫情影響，一季度各行各業(yè)短暫的限制了發(fā)展，但是各行各業(yè)也在復(fù)蘇的過(guò)程中。整體衣柜行業(yè)的加盟代理也陸續(xù)回暖起來(lái)。整體衣柜加盟代理店想要發(fā)展好當(dāng)然得重視顧客的感受，而終端門(mén)店管理的好壞甚至都決定者整體衣柜代理廠家的生死存亡，整體衣柜代理廠家要強(qiáng)化終端管理。

    一、整體衣柜代理商的問(wèn)題點(diǎn)

    在整體衣柜行業(yè)，有很多優(yōu)秀的加盟代理商和專(zhuān)賣(mài)店，但“問(wèn)題店面”也不少，很多問(wèn)題店面的問(wèn)題都雷同，例如店面導(dǎo)購(gòu)形象服裝不統(tǒng)一、店面門(mén)頭不統(tǒng)一識(shí)別效果差或者裝修風(fēng)格不統(tǒng)一等等。在很多整體衣柜品牌方看來(lái)，這些不統(tǒng)一因素都是“定時(shí)炸彈”，是整體衣柜加盟商體系中的“蛀牙”，放任不管將會(huì)給品牌形象和客戶進(jìn)店銷(xiāo)售過(guò)程中帶來(lái)無(wú)法評(píng)估的影響，所以在目前越來(lái)越以“品牌為導(dǎo)向”的整體衣柜行業(yè)中，直控終端是許多做品牌而且是要做“大品牌”的整體衣柜廠家對(duì)加盟代理商不可能放手的“疼愛(ài)”。

    二、整體衣柜廠家如何控制終端

    整體衣柜廠家對(duì)于終端的控制可以借鑒人們對(duì)于抵御洪水所用的方法：筑壩+引流。因?yàn)橹沃荒芫S持一時(shí)，當(dāng)更洶涌的洪水來(lái)襲的時(shí)候關(guān)鍵還是靠引流。對(duì)于終端管理也是一樣的道理，有部分整體衣柜代理廠家只顧打壓，而忘記了“引流”。澳威全屋定制認(rèn)為如果整體衣柜加盟代理商有什么意見(jiàn)或是想法，在不違背自己原則的基礎(chǔ)上還是要順應(yīng)他們的思路，這是引流的第一步，順應(yīng)他們，不讓她們產(chǎn)生抵觸心理，這樣他們才能將自己真實(shí)的想法表現(xiàn)出來(lái)。

    很多整體衣柜代理廠家在不斷擴(kuò)大的路途中出現(xiàn)失誤的主要原因就是在于它們都認(rèn)為“筑壩”比“引流”更重要。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，如今很多整體衣柜代理廠家都嚷嚷著要讓整體衣柜加盟代理商開(kāi)大店，給出一個(gè)期限、不開(kāi)就撤店——這就是典型的筑壩政策。站在企業(yè)的角度，這是出于完善渠道的考慮，但是對(duì)于整體衣柜加盟代理商來(lái)說(shuō)，他們很有可能會(huì)認(rèn)為是“企業(yè)現(xiàn)在牛了，動(dòng)不動(dòng)就是要政策壓制我們”。長(zhǎng)此以往就會(huì)造成他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度缺失。所以當(dāng)整體衣柜代理廠家想要實(shí)行“開(kāi)大店”的政策是可以用一些支持政策、補(bǔ)貼政策去引導(dǎo)他們完成自己的想法。

    不管對(duì)于終端的管理如何變，整體衣柜代理廠家都需記住“筑壩+引流”一起抓!再結(jié)合自身終端的特點(diǎn)，真正做到所謂的“制勝終端”，才能讓整體衣柜加盟代理商和廠家一起贏得市場(chǎng)。