如何占有更大的全屋定制市場份額

    當(dāng)前，全屋定制市面上的不但款式不算多，而且同質(zhì)化嚴(yán)重。所以有時(shí)候很難做到讓每個(gè)消費(fèi)者都滿意，眾所周知，不同的消費(fèi)者，在購買全屋定制時(shí)關(guān)注的重點(diǎn)也有所不同。面對不同的需求，全屋定制廠家和全屋定制加盟商需要做的是苦練內(nèi)功，提升自己的競爭實(shí)力，從而占有更大的全屋定制市場份額。

    一、創(chuàng)造良好的全屋定制廠家文化

    家喻戶曉我國有“人才是第一生產(chǎn)力”的說法，而全屋定制廠家要培養(yǎng)人才、用好人才，并且引導(dǎo)全體員工創(chuàng)造出優(yōu)秀的企業(yè)文化，澳威全屋定制發(fā)現(xiàn)具體要從以下幾個(gè)方面著手:

    1、全屋定制廠家要培訓(xùn)員工，提高其工作技能;引導(dǎo)企業(yè)員工創(chuàng)造和諧良好的企業(yè)文化;構(gòu)建高效、開放的溝通渠道，讓員工全面認(rèn)識(shí)企業(yè)，樹立更高的責(zé)任感。

    2、全屋定制廠家對員工進(jìn)行科學(xué)的全面評估，幫助制定職業(yè)規(guī)劃，讓員工在企業(yè)的發(fā)展中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

    3、全屋定制廠家要建立合理的薪酬、績效考評機(jī)制。這不僅是對員工價(jià)值的認(rèn)同，也有助于創(chuàng)造良好的用人環(huán)境，建立科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制，保證組織內(nèi)部員工的執(zhí)行力，以支撐全屋定制廠家目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

    二、全方位服務(wù)經(jīng)銷商

    全屋定制市場競爭激烈，全屋定制廠家要立足市場，并贏得競爭，必須有穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍。加大對全屋定制加盟商的扶持力度，是提高其忠誠度、建立穩(wěn)定隊(duì)伍有效的辦法。

    全屋定制廠家應(yīng)該通過各種培訓(xùn)和獎(jiǎng)勵(lì)制度，增強(qiáng)員工的服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平;同時(shí)，組建執(zhí)行力強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)，為全屋定制加盟商解決所遇到的難題，幫助他們提高盈利能力。

    一般來說，全屋定制廠家對代理商的扶持力度越大，全屋定制經(jīng)銷商成長越快。經(jīng)銷商越快進(jìn)入發(fā)展軌道，對全屋定制廠家的忠誠度也越高、越穩(wěn)定。擁有一支穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍是企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。

    按照澳威全屋定制調(diào)查，目前經(jīng)銷商最希望得到的支持主要有3個(gè)方面:一是樣品優(yōu)惠，二是店面裝修補(bǔ)貼，三是廣告支持。全屋定制廠家應(yīng)該圍繞這幾個(gè)方面，做好對經(jīng)銷商的支持與服務(wù)，從而提高銷量。

    三、明確全屋定制品牌定位

    全屋定制作為新行業(yè)，起步晚，行業(yè)的整體競爭力還相對薄弱。對于廣大消費(fèi)者拉絲，定制化意識(shí)還未能深入人心，小作坊的產(chǎn)品仍充斥著全屋定制市場，他們很大程度上以低價(jià)爭奪市場。另外全屋定制廠家品牌只占有30%的市場份額，想要占領(lǐng)更大的市場，全屋定制廠家必須在品牌定位上多下功夫。

    當(dāng)然全屋定制產(chǎn)品和品牌定位可以從多方面考慮。比如從外觀設(shè)計(jì)及風(fēng)格上，可以分為時(shí)尚現(xiàn)代風(fēng)格、中式古典風(fēng)格等等，以滿足消費(fèi)者的不同偏好。從全屋定制產(chǎn)品檔次上，可以分為高、中、低不同的檔次，讓各個(gè)消費(fèi)層次的顧客都能購買到滿意的產(chǎn)品等等。這些定位不同的產(chǎn)品，極大地滿足了不同需求的消費(fèi)者，從而為全屋定制廠家和全屋定制加盟商帶來更大的市場份額。

    總之不管全屋定制市場如何變幻莫測，全屋定制廠家應(yīng)該做的就是從品牌、渠道、經(jīng)銷商等幾個(gè)方面著手，努力提升競爭實(shí)力，提高贏利能力，才能在全屋定制市場競爭中取得勝利。