如何占有更大的全屋定制市場份額

    當前，全屋定制市面上的不但款式不算多，而且同質化嚴重。所以有時候很難做到讓每個消費者都滿意，眾所周知，不同的消費者，在購買全屋定制時關注的重點也有所不同。面對不同的需求，全屋定制廠家和全屋定制加盟商需要做的是苦練內功，提升自己的競爭實力，從而占有更大的全屋定制市場份額。

    一、創(chuàng)造良好的全屋定制廠家文化

    家喻戶曉我國有“人才是第一生產力”的說法，而全屋定制廠家要培養(yǎng)人才、用好人才，并且引導全體員工創(chuàng)造出優(yōu)秀的企業(yè)文化，澳威全屋定制發(fā)現具體要從以下幾個方面著手:

    1、全屋定制廠家要培訓員工，提高其工作技能;引導企業(yè)員工創(chuàng)造和諧良好的企業(yè)文化;構建高效、開放的溝通渠道，讓員工全面認識企業(yè)，樹立更高的責任感。

    2、全屋定制廠家對員工進行科學的全面評估，幫助制定職業(yè)規(guī)劃，讓員工在企業(yè)的發(fā)展中實現自身價值。

    3、全屋定制廠家要建立合理的薪酬、績效考評機制。這不僅是對員工價值的認同，也有助于創(chuàng)造良好的用人環(huán)境，建立科學的激勵機制，保證組織內部員工的執(zhí)行力，以支撐全屋定制廠家目標的實現。

    二、全方位服務經銷商

    全屋定制市場競爭激烈，全屋定制廠家要立足市場，并贏得競爭，必須有穩(wěn)定的經銷商隊伍。加大對全屋定制加盟商的扶持力度，是提高其忠誠度、建立穩(wěn)定隊伍有效的辦法。

    全屋定制廠家應該通過各種培訓和獎勵制度，增強員工的服務意識，提高服務質量和服務水平;同時，組建執(zhí)行力強的營銷團隊，為全屋定制加盟商解決所遇到的難題，幫助他們提高盈利能力。

    一般來說，全屋定制廠家對代理商的扶持力度越大，全屋定制經銷商成長越快。經銷商越快進入發(fā)展軌道，對全屋定制廠家的忠誠度也越高、越穩(wěn)定。擁有一支穩(wěn)定的經銷商隊伍是企業(yè)做大做強的基礎。

    按照澳威全屋定制調查，目前經銷商最希望得到的支持主要有3個方面:一是樣品優(yōu)惠，二是店面裝修補貼，三是廣告支持。全屋定制廠家應該圍繞這幾個方面，做好對經銷商的支持與服務，從而提高銷量。

    三、明確全屋定制品牌定位

    全屋定制作為新行業(yè)，起步晚，行業(yè)的整體競爭力還相對薄弱。對于廣大消費者拉絲，定制化意識還未能深入人心，小作坊的產品仍充斥著全屋定制市場，他們很大程度上以低價爭奪市場。另外全屋定制廠家品牌只占有30%的市場份額，想要占領更大的市場，全屋定制廠家必須在品牌定位上多下功夫。

    當然全屋定制產品和品牌定位可以從多方面考慮。比如從外觀設計及風格上，可以分為時尚現代風格、中式古典風格等等，以滿足消費者的不同偏好。從全屋定制產品檔次上，可以分為高、中、低不同的檔次，讓各個消費層次的顧客都能購買到滿意的產品等等。這些定位不同的產品，極大地滿足了不同需求的消費者，從而為全屋定制廠家和全屋定制加盟商帶來更大的市場份額。

    總之不管全屋定制市場如何變幻莫測，全屋定制廠家應該做的就是從品牌、渠道、經銷商等幾個方面著手，努力提升競爭實力，提高贏利能力，才能在全屋定制市場競爭中取得勝利。