全屋定制加盟專賣店促銷手段有哪些

    在全屋定制行業(yè)激烈的當(dāng)前，可以說已經(jīng)是到了無促不銷的局面，所以促銷就成為全屋定制加盟商終端營銷的“法寶”。而促銷常見的方法有店面促銷、主題促銷、單品促銷、項目促銷、價格促銷、品牌合作促銷、等等手段。歸納直接作用于全屋定制零售的促銷手段無非兩種：一是打折，二是買贈。貴賓卡、清貨價等名頭都是變相的打折。

    一、全屋定制加盟專賣店促銷打折是雙刃劍

    從全屋定制市場調(diào)查反饋的數(shù)據(jù)信息表明，同樣的讓利，全屋定制加盟專賣打折是雙刃劍，雖然降低庫存加快現(xiàn)金流，卻損害品牌形象，讓消費者越來越委屈越來越?jīng)]底。尤其是知名的全屋定制品牌或是新開張的專賣店、專柜，既有“品位”的限制，又有人氣和現(xiàn)金流的需求，刺激消費就是刺激銷售，從維護(hù)形象的角度看，確實贈送既精美又實用(常用)的禮品，更體面些。剛剛經(jīng)歷6.18季節(jié)的加盟商告訴我們的心得是，目前看來：“打折”不如“買贈”，定價實在，加上一份特別的贈品，以“情意”做內(nèi)涵，超越簡單抽象的價格數(shù)字，很能適應(yīng)當(dāng)今人們越來越追求“心靈快感”的心理滿足。

    二、全屋定制加盟商贈品如何做

    今年是雞年，很多全屋定制企業(yè)迎新年的“買贈”活動都是在“雞”身上做文章，另外贈品雖小，但為了受到最佳的效果，其設(shè)計或選擇都應(yīng)具有人性化，真正的取悅于消費者。而這也是當(dāng)今市場上理性消費讓位于情感消費的具體體現(xiàn)，進(jìn)而使得優(yōu)質(zhì)的全屋定制企業(yè)和全屋定制加盟商有可能從低層次的價格惡戰(zhàn)中擺脫出來，全身心投入高附加值的全屋定制品牌建設(shè)中，從而爭取更大的市場空間，那么全屋定制加盟商的贈品如何做呢？

    1、贈品要精

    贈品不精，何以悅?cè)?只有精品才能贏得全屋定制消費者喜歡，才會愛不釋手。澳威全屋定制發(fā)現(xiàn)有的消費者就是看中了贈品才實施購買行為的，這樣“買珠送櫝”哪有不討喜的道理。

    2、贈品要有高使用率

    贈品一般都是低值易耗品，比如贈洗滌用品，迎合了家庭主婦的胃口，因此很受歡迎。如果贈品到手后一次也沒被使用過，那就等于是“白送了”，于全屋定制加盟商，于消費者都是一種浪費。全屋定制加盟商浪費了時間，消費者浪費了金錢，畢竟羊毛出在羊身上。

    3、贈品也要重質(zhì)量

    全屋定制加盟商贈品本身是籠絡(luò)人心的感情物品，如果因為質(zhì)量問題讓消費者受氣，那就得不償失了。不要以為“贈”就是“送”，便可隨意。澳威全屋定制認(rèn)為贈品質(zhì)量不僅是國家法律條文所規(guī)定的，贈品質(zhì)量環(huán)代表下全屋定制加盟商的信譽，與主導(dǎo)商品和企業(yè)存在著一損俱損的生死關(guān)系。質(zhì)量才是“買贈”的本錢。

    總的來說，“買贈”在目前的市場上已開始被廣為運用，并取得良好的效益和作用。但這個促銷方法如果用得不好也會適得其反，比起打折的“硬傷”——不買正價貨，只等打折時，它多少還有些銷售額。贈品送得不好，有更大的危害，可能到頭來反而倒送自己的全屋定制品牌一程，那真是走遠(yuǎn)了。任何招數(shù)都有“功”有“破”，怎樣用到最好，完全看全屋定制加盟商個人的修為和道行了。