當前位置：
在全屋定制激烈的當前，不管是全屋定制廠家還是全屋定制加盟商的生意都不是很多做，要想讓自己的產品在茫茫人海中脫穎而出，關鍵是要有好的營銷策略。因為做全屋定制生意不僅要有好的產品,還要有好的營銷策略。首先你需要了解你的目標消費群的購買動機是什么,其次你要清楚產品的價位是否合適,做品牌全屋定制生意的要懂得提升品牌知名度和美譽度,要學會刺激源頭,從而進行動態營銷。通過對消費者行為模式、消費心理及一些成功經驗的研究，我們總結出了適用于國內全屋定制品牌的營銷策略。
一、全屋定制產品質量優先
消費者購買動機中列于首位的是有需求，在對市場的調查中我們發現影響顧客購買的最主要因素是產品的品質、實用等。認同“視品質而決定是否購買”的人占全部被調查者的95%，遠高于選擇全屋定制價格、包裝等因素的人。澳威全屋定制認為從目前營銷工作做得好的產品來看，都是品質好的全屋定制產品，尤其是經受得住市場長期考驗的全屋定制產品更是這樣。任何營銷要想取得成功，首要的問題是要有一個品質好的全屋定制產品。因此，市場營銷第一位的策略是品質優先策略，即要將系統產品的質量視為影響營銷效果的第一因素。
二、全屋定制品牌提升
消費者購買全屋定制決策過程有四個環節：需要覺察、信息收集、品牌評審、選擇決定。其中一個重要的環節是全屋定制品牌評審。人們購買商品有求名的動機，因此要適應這種求名動機的心理，就應不斷地提升全屋定制加盟店專賣店本身的品牌知名度。所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響全屋定制品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，更要求質。求量，即不斷地擴大知名度;求質，即不斷地提高美譽度。
三、媒體組合
樹立全屋定制品牌，提升品牌，不是某個單一的宣傳形式可以做好的。因此，樹立和提升品牌形象需要各種宣傳形式的組合。媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，全屋定制加盟商以此刺激顧客購買欲望，并樹立和提升品牌形象。
四、價格適中
全屋定制價格的定位也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的國內顧客，價格高低直接影響著他們的購買行為。對于一種全屋定制產品而言，全屋定制價格是否穩定直接關系著產品的聲譽。一般說來，全屋定制價格確定后不宜變動，因此全屋定制加盟商初期定價至關重要。具有遠見的營銷者在確定價格時，就應該克服急功近利和低價鉆空的思想。合理并有和于營銷的價位應該是“適眾”的價位。所謂適眾，一是全屋定制產品的價位要得到產品所定位的消費群體的認同;二是產品的價值要與同類型產品價位相當：三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的經營者相當。
五、刺激源頭
有消費才有需求。因此，消費者是營銷活動的源頭。全屋定制加盟商的營銷活動的重心不在“銷”，而在“買”，在于刺激顧客的購買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將顧客視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激顧客購買需求及欲望，實現最大限度地服務顧客的策略。
六、動態營銷
營銷工作面對的是全屋定制市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因素都是變動的，因此，營銷活動必然是動態的。只有動態的營銷才能保證營銷的效果。所謂動態營銷策略，就是全屋定制加盟商要按照市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。影響全屋定制市場的各種因素主要有：顧客的構成及心態、全屋定制加盟商的配合及支持、競爭對手的實力及動態、自身隊伍的穩定及優化等。因此調研的類別主要有：全屋定制消費者調查、全屋定制加盟商調查、競爭對手調查、員工調查等。
總之，全屋定制加盟商和企業只有深入地調查、科學地研究，才能透徹地掌握全屋定制市場，為科學合理的營銷策略提供依據。在深入調查、科學研究的基礎之上制訂的營銷策略才是正確的策略。不斷地調研，不斷地調整營銷思路，這樣的動態營銷可以使一家全屋定制加盟商專賣店永遠立于不敗之地。
