全屋定制廠家和加盟商如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播

    隨著市場(chǎng)加入者的增多，全屋定制廠家和全屋定制加盟商之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，促銷成了打擊對(duì)手、提升自我的一個(gè)有效渠道。大小品牌都在積極的籌備自己的促銷活動(dòng)，然而促銷效果卻各有不同。促銷活動(dòng)的關(guān)鍵在于準(zhǔn)客戶的尋找與成交，難點(diǎn)并不在于準(zhǔn)客戶的成交，而在準(zhǔn)客戶的尋找，所以促銷活動(dòng)的大部分費(fèi)用也都是花在尋找準(zhǔn)客戶上，通常這個(gè)環(huán)節(jié)也是浪費(fèi)最大的環(huán)節(jié)，那么全屋定制廠家和全屋定制加盟商然后才能有精準(zhǔn)傳播呢？

    一、廣告宣傳

    全屋定制廠家和全屋定制加盟商的促銷宣傳是必不可少的，但是對(duì)于中小型客戶促銷來(lái)講從來(lái)不主張“立體式轟炸”宣傳，那樣我們?cè)谫M(fèi)用方面?zhèn)黄稹Ｈ绻l(fā)單張就可以把準(zhǔn)客戶吸引過來(lái)，我們?nèi)グl(fā)單張就可以了。如果掛條幅能夠把促銷的信息傳遞出去就單純掛條幅就行了。促銷宣傳的目的不可能成交客戶，只要客戶看到促銷信息能夠到店面來(lái)就成功了。

    二、品牌聯(lián)盟

    全屋定制加盟商品牌聯(lián)盟的最大好處是客戶資源共享，傳播費(fèi)用分?jǐn)偅F(tuán)更具力量。近年來(lái)品牌聯(lián)盟在各級(jí)市場(chǎng)都辦得如火如荼。澳威全屋定制認(rèn)為甚至在一個(gè)小小的縣城，每個(gè)月都有三到四場(chǎng)的品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)會(huì)或砍價(jià)會(huì)。現(xiàn)在專業(yè)的聯(lián)盟活動(dòng)組織策劃?rùn)C(jī)構(gòu)已經(jīng)成熟，并且越來(lái)越多。

    三、人員傳播

    全屋定制加盟商在促銷活動(dòng)中，準(zhǔn)客戶搜羅最有效的方式還是通過業(yè)務(wù)人員直接掃樓搜羅的數(shù)量與質(zhì)量最有效。因?yàn)闃I(yè)務(wù)員跟客戶可以做深度溝通，例如對(duì)客戶需求的分析把握，對(duì)促銷信息的準(zhǔn)確傳遞，對(duì)公司產(chǎn)品與品牌的全面宣導(dǎo)等。這些鋪墊為成交奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這是任何非人員傳播方式都不可能達(dá)到的效果。

    四、小區(qū)推廣

    小區(qū)是全屋定制加盟商準(zhǔn)客戶最集中的地方，在小區(qū)做推廣的精準(zhǔn)性很高，其關(guān)鍵是要掌握好推廣的時(shí)機(jī)與方式。較好的時(shí)機(jī)是在交鑰匙或業(yè)主招待會(huì)的時(shí)候集中推廣。小區(qū)推廣得法可以獲得連鎖反應(yīng)，即成交一家便可連鎖轉(zhuǎn)介紹成交十幾家或幾十家。所以小區(qū)推廣重點(diǎn)在于找到突破口，前面成交的客戶要花大力氣，不能出現(xiàn)負(fù)面能量傳播，后面自然就有客戶跟隨。裝修周期很長(zhǎng)的小區(qū)推廣不適合持久戰(zhàn)，這個(gè)無(wú)論在時(shí)間與精力方面都耗不起。

    五、市場(chǎng)攔截

    建材市場(chǎng)更是準(zhǔn)客戶的集中營(yíng)，并且這類客戶是需求比較迫切的，全屋定制加盟商只要能夠吸引客戶進(jìn)店，成交的機(jī)會(huì)成本最低，成交的幾率最大。所以，如何讓建材市場(chǎng)的準(zhǔn)客戶進(jìn)店，這是促銷活動(dòng)一項(xiàng)非常重要的工作。

    總的來(lái)說(shuō)，以上方式很多人可能覺得是老生常談、沒有新意、太過簡(jiǎn)單，甚至全屋定制廠家和全屋定制加盟商有點(diǎn)不屑一顧。這就對(duì)了，因?yàn)檎嬲母呤殖稣校惺娇此贫挤浅：?jiǎn)單。而這種簡(jiǎn)單招式的不簡(jiǎn)單就在于它的直接、精準(zhǔn)、夠狠，這就是全屋定制行業(yè)中小客戶的精準(zhǔn)促銷之道。