全屋定制廠家吸引加盟代理商加盟的方法

    隨著全屋定制品牌從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)移，招商已成為全屋定制品牌面臨的主要問題。在競爭激烈的年代，不少全屋定制加盟代理商在尋找新的出路。新進入者看到建材市場的稀缺，加上現(xiàn)有全屋定制加盟代理上的低利潤率，這些都影響了全屋定制加盟代理商對品牌管理的信心。“城里人想出去，城外的人不敢進來，”而且商店建得越多，投資對大多數(shù)商店來說就越重要。然而，無論采用什么策略，經(jīng)銷商都不會加盟。因此，作為一個品牌，我們需要在規(guī)劃和實施投資促進方面做出很大的努力。如果我們繼續(xù)使用過去的招商模式，必然會有一個死胡同。我們必須充分投資于投資規(guī)劃和方法，將投資轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)活動，讓全屋定制加盟商感受到通過系統(tǒng)的力量充當品牌的機會和希望。全屋定制廠家要想成功吸引全屋定制加盟代理商投資，需要做以下幾點。

    一、做好區(qū)域市場經(jīng)銷現(xiàn)在和機會分析

    一個全屋定制品牌要拓展空白區(qū)域的經(jīng)銷商，首先就需要提前一個月對區(qū)域進行市場研究，研究所在區(qū)域的市場結(jié)構(gòu)、市場規(guī)模、經(jīng)銷商數(shù)量、經(jīng)銷現(xiàn)狀和盈利比率。其次，要對當?shù)?a href="http://www.qhzytzjt.com" target="_blank">全屋定制加盟代理商在意的事項，譬如品牌定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格體系、經(jīng)銷政策等進行針對性設(shè)計，以符合當?shù)亟?jīng)銷實際。再次，全屋定制品牌還需要對提供的營銷服務(wù)、售后支持等進行系統(tǒng)化說明。當前的全屋定制行業(yè)，及時供貨、物流能力和售后服務(wù)已經(jīng)成為經(jīng)銷商三大抱怨問題，因此，打消經(jīng)銷商的疑慮至關(guān)重要。最后，澳威全屋定制認為作為全屋定制品牌一方還需要針對全屋定制加盟代理商如何提高銷售額做文章。例如，是否在促銷時候，安排人員提供協(xié)助，幫助經(jīng)銷商多渠道提升營業(yè)額，從而自然帶動提貨額，也就是實現(xiàn)拉力和推力的共同作用。

    二、必須圍繞贏得經(jīng)銷商做好體系規(guī)劃

    全屋定制廠家從招商啟動，到集中招商會的舉辦，往往需要一個周期。在這個期間，分為招商策劃、招商培訓、全屋定制加盟代理商初次拜訪、潛在經(jīng)銷商確定、全屋定制加盟代理商再次拜訪和細談、經(jīng)銷商邀約、集中招商會策劃和簽約繳納定金幾大階段。在招商策劃階段需要制定招商目錄、全屋定制加盟代理商拜訪所用的招商道具、招商話術(shù)和經(jīng)銷政策等，安排專業(yè)的招商老師進行集中培訓，同時帶到現(xiàn)場進行經(jīng)銷商拜訪實戰(zhàn)培訓。在完成這些準備工作后，安排招商經(jīng)理進行經(jīng)銷商盲找，每天進行管制，從而確定潛在經(jīng)銷商。對潛在全屋定制加盟代理商安排再次拜訪，提升全屋定制加盟代理商的感情度，從而為后續(xù)經(jīng)銷商邀約提供條件。

    三、招商活動需要嚴格的執(zhí)行來保證效果

    一場招商活動的成敗，策劃只占極小的因素，最關(guān)鍵的還是執(zhí)行。特別是經(jīng)銷商拜訪，是難度較大的環(huán)節(jié)。很多經(jīng)銷商由于經(jīng)營業(yè)績不好，加之大量業(yè)務(wù)人員上門拜訪，本身就讓他們產(chǎn)生煩躁感。因此，許多招商經(jīng)理都在初期面臨挫折感，有的甚至變成招商單頁發(fā)放人員，這樣的話效果自然就不好。招商經(jīng)理不僅要見到老板，更重要的是要有時間把品牌、產(chǎn)品、價格、招商政策講透，如果不對經(jīng)銷商拜訪三次以上，想要把經(jīng)銷商邀約到招商會現(xiàn)場，是有足夠難度的。此外，招商經(jīng)理除了站在品牌商考慮外，更需要多考慮經(jīng)銷商的感受，換位思考。另外，招商會的執(zhí)行也是一個系統(tǒng)工程，需要考慮到經(jīng)銷商的到達率和簽單率。因此全屋定制廠家的招商會的氛圍構(gòu)建至關(guān)重要，通過經(jīng)銷商之間的相互影響，彼此促進簽單率。

    全屋定制品牌區(qū)域招商會的成功舉辦，是一項體系工程，除了品牌準確的定位外，還需要有符合當?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品系列和價格設(shè)計，通過有效的招商執(zhí)行，才能贏得全屋定制加盟代理商的心。