輕奢衣柜品牌和加盟代理商為什么要良好相處

    隨著輕奢衣柜行業(yè)的從業(yè)者越來越多，消費(fèi)者對輕奢衣柜產(chǎn)品的要求也越來越高，使得企業(yè)密切關(guān)注市場，隨時(shí)準(zhǔn)備“出擊”。一方面，它為輕奢衣柜品牌提供了新的發(fā)展思路和方向，也使企業(yè)開始思考如何與代理商相處，從而更好地管理終端市場，順利走上品牌擴(kuò)張之路。

    一、把控科學(xué)的利潤調(diào)配

    輕奢衣柜品牌要想為加盟代理商管理好終端，就必須控制加盟代理商的利潤比例。輕奢衣柜市場有一個原則，衣柜加盟代理商不能太強(qiáng)，加盟代理商太強(qiáng)會對企業(yè)構(gòu)成威脅，但另一方面，加盟代理商必須有利可圖，并有動力取得進(jìn)步。那么，應(yīng)該給加盟代理商多少利潤空間呢?一個基本點(diǎn)是，賺錢是不可改變的，但是不能為他帶來巨大的利潤。

    因此，對于輕奢衣柜品牌來說，根據(jù)市場情況和加盟代理商的實(shí)力，基本上設(shè)計(jì)了要交付給加盟代理商的貨物的價(jià)格、終端銷售的基本價(jià)格、毛利率、加盟代理商的估計(jì)月銷售量和利潤以及年利潤的增長率，范圍應(yīng)該是合理的，不要違背實(shí)際情況，而且輕奢衣柜加盟代理商應(yīng)該被允許分析并有更高的期望。

    二、加盟代理商的成功就是企業(yè)的成功

    輕奢衣柜品牌應(yīng)以負(fù)責(zé)任的管理態(tài)度面對每一個加盟代理商，并以真誠的態(tài)度告知加盟代理商，雖然行業(yè)前景良好，但對加盟代理商的管理難度和要求相當(dāng)高。將加盟代理商請進(jìn)來，扶上路，再送一程。首先，協(xié)助衣柜加盟代理商在店面選址、裝修、配件搭配、企業(yè)文化塑造方面;在開業(yè)活動方面，公司提前派人到現(xiàn)場為開業(yè)活動做準(zhǔn)備。澳威全屋定制認(rèn)為開業(yè)效果成功后，輕奢衣柜企業(yè)將根據(jù)加盟代理商的實(shí)際情況安排店內(nèi)監(jiān)督，協(xié)助加盟代理商開展店內(nèi)銷售，指導(dǎo)加盟代理商的設(shè)計(jì)。

    同時(shí)，衣柜加盟代理商應(yīng)該跟隨輕奢衣柜十大品牌的發(fā)展，企業(yè)也應(yīng)該充分關(guān)注加盟代理商的盈利能力。只有當(dāng)加盟代理商賺錢時(shí)，他們才能擁有品牌忠誠度，只要加盟代理商強(qiáng)大，企業(yè)就會強(qiáng)大。許多成功的加盟代理商更是會動員他們周圍的親戚和朋友代理自己的品牌，相信隨著加盟代理商的成功，企業(yè)的步伐將會更加平穩(wěn)和快速。