要想成為行業(yè)領(lǐng)軍者的輕奢衣柜加盟商有哪些方法

    隨著二線城市的發(fā)展，輕奢衣柜市場(chǎng)被大型衣柜品牌和大型加盟商占據(jù)。伴隨衣柜市場(chǎng)日趨飽和，越來(lái)越多的輕奢衣柜加盟商轉(zhuǎn)向農(nóng)村市場(chǎng)。然而，雖然農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)輕奢衣柜的需求不斷增加，但競(jìng)爭(zhēng)依然激烈。在這樣的環(huán)境下，輕奢衣柜加盟商要想成為行業(yè)領(lǐng)軍者，需要從以下四個(gè)方面加以完善。

    一、輕奢衣柜加盟商應(yīng)把目光放在市場(chǎng)和顧客上

    把目光盯在衣柜市場(chǎng)和顧客上才能提高成交率，而有的輕奢衣柜加盟商喜歡把眼光盯住同行，別人上什么好賣，自己就趕快跟著上，殊不知已經(jīng)被別人搶占了先機(jī)，永遠(yuǎn)都是跟著別人后面跑，定制衣柜加盟商覺(jué)得能跑得遠(yuǎn)嗎?澳威全屋定制認(rèn)為我們的眼光應(yīng)該盯著市場(chǎng)，盯住顧客，多花心思去琢磨消費(fèi)者需要什么，怎樣才能讓消費(fèi)者有購(gòu)買的欲望，怎樣提高成交率以及如何提高產(chǎn)品利潤(rùn)空間，這才是輕奢衣柜加盟商應(yīng)該思考的問(wèn)題。

    二、輕奢衣柜加盟商應(yīng)主動(dòng)挖掘客戶需求

    市場(chǎng)上的定制衣柜產(chǎn)品都大同小異，區(qū)別不大，但是盡量不要和同行拼價(jià)格，一款定制衣柜，別人報(bào)價(jià)2000元，另外一家衣柜價(jià)格報(bào)2900元，在消費(fèi)者的眼里，他們都是同一種貨色，沒(méi)什么差別，但如果報(bào)價(jià)4000元，給人感覺(jué)就是好定制衣柜，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人眼里，貴的就是好的。定制衣柜屬于低認(rèn)知模式，客人購(gòu)買之前一般不會(huì)花太多精力去了解。對(duì)于一個(gè)不懂的東西，大多數(shù)人都是以價(jià)格做質(zhì)量好壞的標(biāo)準(zhǔn)。

    三、定制衣柜加盟商應(yīng)該和客戶講價(jià)值

    很多衣柜消費(fèi)者在一開(kāi)始談價(jià)格的時(shí)候都說(shuō)，怎么這么貴啊，便宜點(diǎn)，其實(shí)無(wú)論你報(bào)什么價(jià)，客人都會(huì)說(shuō)貴，就算你報(bào)的價(jià)低于成本價(jià)，他也會(huì)喊貴。解決砍價(jià)的問(wèn)題，要求衣柜加盟商有一定的專業(yè)知識(shí)，告訴他為什么貴。盡管有時(shí)候他們也不懂具體的價(jià)值是什么，但你要把區(qū)別講述出來(lái)，會(huì)有什么樣子的影響，指出產(chǎn)品的屬性，這種屬性給對(duì)方帶來(lái)的好處，說(shuō)出具體利益，可以適當(dāng)夸大痛點(diǎn)，給他描繪一個(gè)買便宜衣柜的嚴(yán)重后果，然后形成對(duì)比，促成下單。

    四、輕奢衣柜加盟商可制造成交后意外驚喜

    當(dāng)前的消費(fèi)者越來(lái)越聰明，不相信傳單，就相信親戚朋友介紹，只要?jiǎng)e人相信你了，接下來(lái)被老顧客介紹的新客戶也會(huì)源源不斷。而如何拉攏這些老顧客為我們帶來(lái)新顧客，可以考慮在成交后送客人一些惠而不費(fèi)的東西。這些不值錢(qián)的東西不要提前告訴他，成交之后再送給他，客人不是要便宜，而是貪便宜，不要錢(qián)的東西當(dāng)然要了，算是給客人營(yíng)造意外驚喜，超出了別人的期待。

    總的來(lái)說(shuō)，輕奢衣柜加盟商在經(jīng)營(yíng)時(shí)，應(yīng)考慮當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)情風(fēng)俗，針對(duì)性的制定營(yíng)銷策略，總而言之，輕奢衣柜加盟商只有經(jīng)營(yíng)有“道”，才能少走彎路，贏取更多的消費(fèi)者青睞。