養(yǎng)商工作讓全屋定制十大品牌企業(yè)更容易生存

    全屋定制企業(yè)想在全國(guó)范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，這必須通過(guò)快速有效的招商來(lái)實(shí)現(xiàn)。因此，在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，招商已經(jīng)成為一個(gè)主要的焦點(diǎn)。因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)鋪設(shè)渠道網(wǎng)絡(luò)，全屋定制十大品牌企業(yè)才能建立更強(qiáng)的品牌支撐，也能向終端消費(fèi)者交付產(chǎn)品，分銷商扮演的角色是不言而喻的。

    一、全屋定制十大品牌企業(yè)招商的方式很多

    許多全屋定制企業(yè)絞盡腦汁，努力招商:有些企業(yè)每年都花巨資參加各種展覽來(lái)招商。一些企業(yè)利用群體策略，成立龐大的招商團(tuán)隊(duì)，通過(guò)掃街等形式發(fā)展經(jīng)銷商。一些企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上制作廣告，吸引客戶留下信息，以便后續(xù)招商。澳威全屋定制發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)在行業(yè)中尋找或購(gòu)買大量信息，并以電話和短信轟炸來(lái)吸引潛在的分銷商。一些企業(yè)建立區(qū)域模型市場(chǎng)，并通過(guò)小型區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)來(lái)招商。其他企業(yè)利用第三方專業(yè)招商機(jī)構(gòu)合作招商。總之，幾乎所有可用的方法都已使用，加上各種高傭金的激勵(lì)方法，結(jié)果相當(dāng)豐富。

    二、全屋定制十大品牌企業(yè)招商進(jìn)展順利

    事實(shí)上，全屋定制行業(yè)正處于上升階段，企業(yè)招商并不難，只要品牌是可接受的，只要產(chǎn)品能滿足顧客的需求，只要價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，只要有明確的盈利模式，并且通過(guò)市場(chǎng)化的包裝，聰明的招商人員基本上可以騙過(guò)顧客找不到北方，然后給他們一些好處的誘惑，比如免費(fèi)樣品或折扣樣品，或者裝飾補(bǔ)貼，或者商業(yè)支持，或者一定的廣告費(fèi)，這樣就可以很容易地抓住準(zhǔn)備投資這個(gè)行業(yè)的潛在經(jīng)銷商，并且每年招聘幾十名經(jīng)銷商的任務(wù)基本上可以完成。

    三、全屋定制十大品牌企業(yè)招商完成后需要養(yǎng)商

    然而，現(xiàn)實(shí)情況是，招商工作已經(jīng)完成，但養(yǎng)商工作并不令人滿意。大多數(shù)全屋定制企業(yè)的做法是讓顧客簽訂合同--商店裝修--裝樣品--然后開(kāi)始營(yíng)業(yè)。他們認(rèn)為這些工作完成后就能建立渠道，沒(méi)有訓(xùn)練、支持和關(guān)鍵的后續(xù)行動(dòng)，幾乎是完全自由發(fā)揮。在接下來(lái)的一年里，新的經(jīng)銷商在苦苦掙扎，一些人覺(jué)得被欺騙，一些人打算關(guān)閉并尋找其他品牌，于是一個(gè)新的周期已經(jīng)開(kāi)始，很少有人能夠很好地生存和發(fā)展。

    這給全屋定制企業(yè)帶來(lái)了一個(gè)非常致命的問(wèn)題，即招商速度很快，但成活率不高，導(dǎo)致年復(fù)一年的重復(fù)工作，招商的難度也越來(lái)越高。因此，全屋定制十大品牌企業(yè)不僅要負(fù)責(zé)招商，還要考慮如何讓經(jīng)銷商生存下來(lái)，最終成為忠誠(chéng)的合作伙伴。